不動産売却「仲介」vs「買取」どちらがお得？メリット・デメリットを徹底比較

不動産を売却する際、「仲介」と「買取」という2つの方法があることをご存知でしょうか？ どちらを選ぶべきか迷われている方も多いと思います。

この記事では、不動産のプロが「仲介」と「買取」それぞれのメリット・デメリットを徹底解説。 あなたの状況に最適な売却方法を見つけるお手伝いをいたします。

仲介と買取の基本的な違い

まずは「仲介」と「買取」の基本的な仕組みの違いを理解しましょう。

仲介とは

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買契約をサポートする方法です。 不動産会社は買主を探し、価格交渉や契約手続きを仲介します。

• 不動産会社が買主を探す
• 売主と買主が直接売買契約を結ぶ
• 成約時に仲介手数料が発生

買取とは

買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。 買主を探す必要がないため、スピーディーな売却が可能です。

• 不動産会社が直接購入
• 買主を探す期間が不要
• 仲介手数料が不要

仲介のメリット・デメリット

メリット

1. 高値で売却できる可能性がある
市場価格で売却できるため、買取よりも高い価格での売却が期待できます。 人気エリアや築浅物件の場合、この差は大きくなる傾向があります。

2. 多くの購入希望者に見てもらえる
ポータルサイトやチラシなど、様々な媒体で広く募集するため、 より良い条件の買主が見つかる可能性があります。

デメリット

1. 売却までに時間がかかる
買主が見つかるまで3〜6ヶ月程度かかることが一般的です。 物件や時期によっては1年以上かかるケースもあります。

2. 仲介手数料がかかる
売買価格の3%+6万円（税別）の仲介手数料が発生します。 3,000万円の物件なら約100万円の手数料となります。

3. 内覧対応が必要
購入希望者の内覧に対応する必要があり、住みながら売却する場合は負担になることも。

買取のメリット・デメリット

メリット

1. 短期間で売却できる
最短1週間〜1ヶ月程度で売却が完了します。 急な転勤や相続税の支払い期限がある場合に最適です。

2. 仲介手数料が不要
不動産会社が直接購入するため、仲介手数料がかかりません。

3. 確実に売却できる
買主を探す必要がないため、確実に売却できます。 住宅ローンの残債がある場合も、計画的に進められます。

4. 内覧対応が不要
一度の査定で完了するため、何度も内覧対応する必要がありません。

5. 秘密厳守で売却できる
広告を出さずに売却できるため、近隣に知られたくない場合に適しています。

デメリット

1. 売却価格が仲介より低くなる傾向
一般的に市場価格の70〜80%程度が買取価格の目安です。 ただし、仲介手数料がかからないため、実際の手取り額の差は縮まります。

どちらを選ぶべき？ケース別の判断基準

仲介が向いているケース

• 時間に余裕があり、高値での売却を優先したい
• 人気エリア・築浅など、需要の高い物件
• 内覧対応に抵抗がない
• 売却活動を楽しめる（オープンハウスなど）

買取が向いているケース

• とにかく早く売却したい（転勤、離婚、相続など）
• 確実に売却したい（ローン返済、資金計画のため）
• 築古・リフォームが必要な物件
• 近隣に知られずに売却したい
• 内覧対応が難しい（遠方に住んでいる、仕事が忙しいなど）

仲介と買取の比較表

まとめ：あなたに最適な売却方法は？

「仲介」と「買取」、どちらが正解ということはありません。あなたの状況や優先事項によって、最適な方法は変わります。

高値での売却を優先し、時間に余裕がある方は「仲介」がおすすめです。 一方、スピードや確実性を重視する方、築古物件をお持ちの方は「買取」が適しています。

どちらが良いか迷われている方は、まずは両方の査定を受けてみることをおすすめします。 実際の金額を比較することで、より具体的な判断ができるようになります。